第560章 上课 (第2/2页)

“我不知道。”
　　
　　“你和小野不住这里？”
　　
　　“我们就在隔壁。”
　　
　　老张继续追问：“那你怎么会不知道？”
　　
　　陈青青解释道：“这酒店是许野认识的一个朋友家开的，我们住进来不要钱。”
　　
　　“一分钱都不要？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　老张当了二十多年的社畜，自然想不到有朝一日，能靠自己儿子的人脉，免费住进这么奢华的酒店。
　　
　　她里外看了一圈，还拿手机录了个视频，发给了老许。
　　
　　还不忘发了一段60S的语音过去，话里话外都像是在炫耀。
　　
　　……
　　
　　许野来到YW后，照例开始了日常的工作。
　　
　　处理完办公桌上的文件，听到隔壁直播间开播了，他便起身端着张小暖弄来的冰水，默默走进直播间看了起来。
　　
　　江钰和沈心怡经过一段时间的磨合和学习，现在也逐渐适应了这份工作，只是直播间的人气一直上不来，无论是白天还是晚上，人数始终恒定在了30-50人之间。
　　
　　许野看了一阵，觉得是时候该给她们上上课了。
　　
　　于是傍晚，等她们直播结束之后，许野再次来到了直播间，并且叫停了她们手里的工作。
　　
　　“那个，我说几句，大家注意听。”
　　
　　“我们公司直播卖货是刚刚上路，目前来看，发展的还算顺利，但是我发现你们直播的时候，话术都太老套了，而且不管是主播还是运营都几乎和弹幕没有什么互动，所以我现在来教你们几招。”
　　
　　“直播卖货，不只是让你们在直播间里介绍商品。”
　　
　　“你们首先要抓住人性的弱点，把人或者说把流量留在你们的直播间。”
　　
　　“那怎么样把人留住呢？”
　　
　　“很简单。
　　
　　“两个套路，第一个就是抓住人爱占小便宜的特点，第二就是饥饿营销。”
　　
　　“具体怎么实施呢？”
　　
　　“首先，我们运营这边要设置一个福利，不管是折扣活动，还是满减活动，总之，就是要让他们知道，今天在我们这个直播间里买东西会有优惠，比正常购买要便宜。”
　　
　　“你们要隔一段时间就提醒一句，告诉他们我们有这个福利。”
　　
　　“基本的话术就是，有需要的宝宝们可以领取一下左上方的优惠券，今天在直播间下单，能省多少多少米。”
　　
　　“或者可以说，今天公司搞活动，通过什么的方式，能够打折扣，而且赠送运费险，不满意直接退。”
　　
　　“大概就是这种套路。”
　　
　　“另外，我刚才说的饥饿营销，也很简单，那就是通过限量的方式，来让用户产生一种‘今天不买就要错过了’的这种错觉。”
　　
　　“具体的操作方法也有很多种，我给你们讲一种最常用的。”
　　
　　“就比如我们直播间现在有五十人，你们上新品的时候，可以说‘我们库存紧张，今天没抢到，可能就要等很长一段时间，想要的宝宝在直播间扣个1，我让后台统计一下人数’。”
　　
　　“然后你们根据人数，上对应的货量。”
　　
　　“其实，就算我们上很多货，买的人也还是那么几个，我们之所以这样，无非就是为了营造出一种‘抢购’的氛围。”
　　
　　“你们应该懂我的意思吧？”
　　
　　直播间里的十几双眼睛全瞪圆了，她们还真没想到，许野竟然懂这么多，2017可以说是直播卖货的元年，这个时候，许野说的这些套路还没有流行起来，所以直播间里的人听完，才会如此的惊讶。
　　
　　“另外你们运营这边，不要干盯着电脑屏幕，主播说话的时候，你们可以在一旁加强语气。”
　　
　　“就比如‘倒数三个数，上链接’、‘秒拍秒付，赠送运费险’、‘所见即所得’，这些话，在适当的时候都可以喊。”
　　
　　“好了，我就说这么多，下周回来，你们就按我教你们的方法直播，都明白吗？”
　　
　　“明白。”
　　
　　许野点点头，事了拂衣去，很潇洒地离开了直播间。
　　
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