188 卷王归来，广告界的震惊 (第2/2页)

“哆咪在外观上的设计很漂亮，购买一套礼盒还能送一组彩虹版锦鲤拇指粉扑，我都是劝顾客直接买礼盒的，反正价格也不算贵。”
　　
　　“我的顾客还问我能否拿到锦梨的签名呢，可惜我打电话给哆咪询问，他们说没有锦梨签名的产品，就连印刷体都没有，这太遗憾了！”
　　
　　“购买大量的能不能加送一些锦梨签名照片或者海报呢，印刷的也好啊，锦梨化身成美人鱼这么好看……”
　　
　　店员把代购的要求传上去。
　　
　　最终传到了南总的办公桌上。
　　
　　哆咪彩妆是第一次正式聘请明星当代言人，对粉圈的运作并不了解。
　　
　　它们是国民平价老品牌，售价实惠，也收割不了明星粉丝的红利。
　　
　　但自从锦梨广告上线，门店中高端礼盒卖爆，南总忽然有点明白粉圈的运作了。
　　
　　或许……
　　
　　哆咪应该先发行一些锦梨海报试试？
　　
　　因为这个细节并没有签进合同里，所以南总特意打电话跟隋玲芳谈。
　　
　　锦梨作为人气红火的明星，更有顶奢代言加持，她的商业价值已经很高了。
　　
　　哪怕只是一个小小的细节，哆咪彩妆也得缴纳一笔费用。
　　
　　-
　　
　　“想要发行我的海报，作为中高端礼盒一同赠出？”
　　
　　锦梨有些诧异，“哆咪怎么总是想一出是一出啊？”
　　
　　隋玲芳无奈摊手：“我们不也是？”
　　
　　锦梨哈哈一笑。
　　
　　她提了句：“但我觉得，这跟推出我的联名款没什么区别吧，如果是联名款，那合同标准又不一样了。”
　　
　　隋玲芳怔了怔，脑海灵光一闪，眼里闪烁出一抹亮光。
　　
　　锦梨说的没错。
　　
　　这不就是相当于推出联名款吗？
　　
　　嘿！
　　
　　明星推联名款，可是能获得销售分成的！
　　
　　上次的彩虹特别版拇指粉扑，哆咪已经跟锦梨补签了协议，照样能得到分红。
　　
　　这一次……
　　
　　隋玲芳摩拳擦掌，眼里燃烧起熊熊斗志。
　　
　　必！拿！下！-
　　
　　锦梨通过广告出的风头，远不止哆咪一个。
　　
　　没过几天。
　　
　　轻兰轻奢包的硬照跟广告宣传也推出了！
　　
　　作为轻奢品牌。
　　
　　轻兰在国际上都是有点名气的，在许多国家的热门城市，都开设了门店。
　　
　　而锦梨在拍摄轻兰广告时，曾被网友拍出了一张神图，而轻兰又很巧妙的把这“神级现场”，放在了广告里。
　　
　　再加上轻兰营销宣传成本，远比哆咪宽裕的多。
　　
　　广告上线的那一刻，直接在各大社交平台，买了个开屏弹窗宣传！
　　
　　短短15s的广告，锦梨美得让人挪不开一个眼神。
　　
　　她像是草原上肆意潇洒的风，钢铁城市森林中自由活泼的鸟，乡间小道上慵懒迷人的猫。
　　
　　锦梨微微眯着眼睛，仰起头对着夕阳余晖，浪漫的碎金洒在她脸庞，配以上世纪风情万种的音乐，让所有人都能感受到她的松弛。
　　
　　——随时随地，随处随景，自由做自己。
　　
　　她可以穿着都市白领的衣服，背着公文包，在草原的篝火下欢快跳舞；也可以穿着民族服饰，背着带有特色风情的包，在地铁里随处穿梭……
　　
　　生活不该拘束自己。
　　
　　而是自由做自己。
　　
　　[好美的人，好美的景，这个广告对美学的表达，怎么感觉胜过哆咪？！]
　　
　　[哆咪是虚幻荼蘼花尽了的美丽，而轻兰是人间真实旷达的绮丽，风格不一样，其实不能对比]
　　
　　[这两个广告都可以去参加比赛了…]
　　
　　[硬照图片也出了，明明是僵硬死板的动作，我就是觉得她背包背的超级随性、洒脱、自由嗷呜！]
　　
　　[卡密撒嘛，我居然能看到如此神图，忽然死而无憾了…]
　　
　　虽然锦梨只是华国区的代言人。
　　
　　但轻兰也会在国际门店上，换上锦梨的硬照与广告，每个国家的代言人，在国际门店都能获得宣传机会。
　　
　　这时候，营业额能上涨多少，多少也得比拼明星的知名度。
　　
　　不过有一点要明确。
　　
　　高级客户无论在哪个品牌都是可遇不可求的，他们也很少会专门为某个明星买单产品，更多是从自身出发去考虑。
　　
　　但如果一个明星争议过大。
　　
　　客户也会因为感觉明星与品牌调性不符，从而对这个品牌产生不满，从而不买。
　　
　　但如果品牌换到下一个代言人，高级客户觉得OK，那也会继续购买。
　　
　　很难有人长久地对一个品牌情有独钟，也很难有人对一个品牌一生黑。
　　
　　轻兰的国际门店。
　　
　　在换上了锦梨的照片后，出乎意料迎来了一波购买潮。
　　
　　门店内部也有宣传视频。
　　
　　店员发现，许多客户看到广告之后，都决定购买锦梨的同款。
　　
　　顾客说道：“我觉得她很自由，我很喜欢她的状态。”
　　
　　“这是什么人间小精灵？”
　　
　　“打工人太羡慕她的状态了！”
　　
　　仿佛换上了跟锦梨相同的包，就能来到锦梨那种状态，这不仅仅是因为包包很美，更是因为顾客感受到了精神上的抚慰。
　　
　　低端产品讲价格。
　　
　　中端产品讲成分。
　　
　　高端产品讲故事。
　　
　　而一个好的故事，会在某一个时刻，某一次瞬间，忽然击中人心，令人潸然泪下。
　　
　　过不久，轻兰的店员又发现了。
　　
　　店内的顾客通过广告，想要购买锦梨背的同款包。
　　
　　而店外的顾客，有很多之前都不是店铺的会员，都很明确过来要求购买锦梨的同款包。
　　
　　这些顾客虽然不是很年轻，但在社会上也不算是无足轻重。
　　
　　以他们的工资，完全能够负担得起轻奢。
　　
　　“我以前是粉色少女的粉丝呢，她们的歌曲碟片我还收着，时不时翻出来听……”
　　
　　“锦梨在粉色少女里身体最弱，看她现在过得这么好，有种女鹅长大的感觉。”
　　
　　“你们可以帮我转交我对锦梨的感谢信吗，虽然我是写给整个组合的，但我真的万分庆幸，她们的歌陪我度过了难熬的青春……”
　　
　　轻兰总公司。
　　
　　在收到了各个门店，包括国际门店的反馈之后，大家都不由一阵振奋。
　　
　　广告上线才短短五天，营业额居然已经能跟上个月持平了！
　　
　　尤其是锦梨在广告里背着的包包，更是卖断货，成为爆款！
　　
　　轻兰的总监高兴地说：“这次选锦梨当代言人，真是赌对了，粉色少女在国际上的影响力居然这么厉害，国际门店的销售量都被带动起来了！”
　　
　　有人小声地道：“还有一个品牌的广告没出呢。”
　　
　　总监不由顿了顿，感慨地说：“是啊，还有芳菲……”
　　
　　这个品牌的影响力，可比轻兰强太多咯！
　　
　　票票，饿饿，比心，饭饭~