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第20章 :一个煎饼激发的灵感

第20章 :一个煎饼激发的灵感 (第1/2页)

对于大学生来说,什么样的东西最能吸引他们的关注,一个是便宜实惠,一个是新颖。
  
  而这两样「易购」的团购模式全都占了。
  
  北清学生在口口相传之余,还把易购分享到了网络上。
  
  一夜之间在水木北清上,出现了上百条关于「易购」「团购」的帖子,很多北清学生分享自己的团购经历,更有甚者做了一份「易购」最值得购买的物品清单,引起了不少人在
  
  北清食堂,谢乔、徐林、王莹三人来到秦川的煎饼档口,发现生意还不错。
  
  「那是当然,就大龙这手艺,再加上我们秘密研制的特色煎饼,吃过的都说好。」秦川拍着胸脯道。
  
  徐林见他满脸得意贱嗖嗖的样子,忍不住给他泼了盆冷水:「你这煎饼做得再好,一天撑死了也就卖这么点钱,你看看老秦,同样是姓秦的,你们俩差距是不是有点太大了。」
  
  秦川挠了挠头:「那你不能拿我跟老秦比,别说是我了,就你们北清这么多高材生,不也就出一个老秦嘛,我这好歹也算是自食其力,勉强能算一小秦吧。」
  
  王莹嗤之以鼻:「就你还小秦呢,知道昨天易购一天的销售额多少吗?十几万,这才刚开业一天,今天只会更多。」
  
  秦川闻言直眨眼:「易购又是个什么玩意?」
  
  还是谢乔耐心的向秦川讲解易购是怎么运营的。
  
  徐林看得直摇头:「秦川你好歹也算是在北清混的了,连这么火的消息都不知道。」
  
  「这不是最近太忙了,整天闷头做煎饼嘛。」秦川说着忽然眼珠一亮,将围裙解开,冲大龙招呼一声:「我去老秦那一趟,你先撑一会儿。」
  
  「不是,老大,这会儿正忙着呢,你干嘛去啊。」
  
  谢乔跟徐林对视一眼,跟了上去,想看看秦川到底搞什么鬼。
  
  王莹迟疑了一下,也跟着往易购门店赶去。
  
  秦川一路跑得飞快,但是到了易购门店却发现,外面早就排起了长龙,正当他眼珠一转,打算找个机会插队时,恰好见到秦浩和肖千喜在给易购的员工放饭,连忙一路小跑过去。
  
  「老秦,这就是你的新买卖?生意够好的啊。」
  
  秦浩不知道为什么,总觉得秦川这小子笑起来鬼头鬼脑的:「你小子是无事不登三宝殿,有什么话就直说吧,忙着呢。」
  
  「嘿嘿,还是老秦懂我。」秦川凑近了一些后,对秦浩道:「老秦,是这样你们这个易购这么火,能不能给我的煎饼也做个团购活动。」
  
  肖千喜闻言轻咳两声:「秦川你别胡闹,煎饼怎么做团购。」
  
  「怎么就不能做团购了呢,我也可以打折卖啊。」
  
  「可是,你这煎饼得刚出锅的才好吃,要是放在我们这等顾客排队领,那还不放馊了啊。」
  
  一句话把秦川给问住了,这个问题是他之前没想过的。
  
  这时候谢乔跟徐林也找了过来,一听也觉得秦川不靠谱。
  
  然而,秦浩听秦川这么一说,倒是眼珠一亮。
  
  「煎饼倒也不是不能团购。」
  
  得到秦浩的肯定,秦川立马一扫颓势,得意的挺起胸膛:「怎么样,我就说我这想法可以吧。」
  
  徐林有些不服气:「老秦这煎饼怎么团购啊?」
  
  「其实很简单,我可以给煎饼店单独做一个后台,用户下单之后,我会生成一个几位数的兑换码,等用户到煎饼店消费后,出示兑换码取货,然后秦川用这个兑换码进行核销,事后再来找易购结账就可以了。」
  
  听秦浩说完,肖千喜明亮的眼眸里满是崇拜。
  
  谢乔跟徐林则是一脸:还可以这样的表情。
  
  王莹细细咀嚼着秦浩刚刚提出的方案,越想越觉得可操作性很高,看向秦浩的眼神又多了几分欣赏。
  
  就在秦川喜出望外时,秦浩却泼了他一盆冷水:「不过这个后台要做起来需要一段时间,至少也得一两个月。」
  
  「啊?怎么要这么久?」
  
  「相当于我要重新给你设计一款exe软件,你以为那么容易呢,这种规模的软件代码至少也得几千行,光是测试也得半个月。」
  
  秦川一听吐了吐舌头:「合着这么麻烦呢。」
  
  谢乔连忙道:「秦川也就是随口一说,老秦你不用管他,他那煎饼店一共就俩人,要是真弄那么多人下单,他们还忙不过来呢。」
  
  秦浩冲二人笑了笑:「没事,本来这也在我的团购计划之中,其实要说起来,还要感谢秦川提醒我,要不然说不定我得过个两三年才会启动这个计划。」
  
  团购分为两种模式,一种是易购现在做的线上团购,虽然秦浩做了一定改良,让用户直接在线下取货,节省了配送环节,但依旧属于线上团购。
  
  而秦川提出来的则是线下团购模式。
  
  线上团购有很多优点,比如小巧灵活,不拘泥于服务半径,但也有致命的缺点,那就是门槛低,容易模仿。
  
  而相对来说,线下团购由于需要在线下门店接受服务,受限于服务半径,但它也有自身的优势,那就是门槛高,而且一旦形成规模,后来者很难撬动基本盘,这也是后来美团之所以能够在「千团大战」中活下来最主要的原因。
  
  当然,在2002年做线下团购,困难肯定不小,毕竟一台最普通的电脑就要三四千块,再加上高昂的入网费,足够让许多门店老板望而却步。
  
  不过,还是那句话,先起步的人往往最先吃到螃蟹。
  
  秦川得意的冲谢乔挤眉弄眼:「你看,老秦都说要感谢我呢。」
  
  「得了吧,被你误打误撞蒙上一次而已。」谢乔对自己这个发小肚里有多少货,还是了解的。
  
  接下来的一个月里,易购已经成了北清学生的购物首选,除了一些立马就要用的商品外,大多数北清学生都会选择提前在易购下单,因为它实在是太便宜了。
  
  有一个很有意思的现象,一些热门商品,由于用户购买的数量越来越多,易购的采购部门得到的优惠力度也越来越大,按照秦浩的要求,这些商品的价格也一路被打到了骨折价,有的甚至只有学校超市的三折。
  
  

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