235暗流 (第1/2页)

京馨小区，恋家门店。
　　
　　会议室里，杜达坐在主位上，韩杰克坐在右手边，两个人都是沉着脸、皱着眉，仿佛一个模子刻出来的一般。
　　
　　为了避免韩杰克冲动，杜达把陈雪留在九号楼外，就带着韩杰克先回来了，一边等待陈雪的消息，一边商量着对策。
　　
　　有时候带客户看房子，就像是玩一场智力游戏，需要静下心来分析每一个环节，每一步走向，不光考虑自己改怎么做，同时还要考虑客户的想法，以及竞争对手会如何做。
　　
　　“老大，你说中伟公司，还会不会带客户看其他房子？”韩杰克问道。
　　
　　“应该会吧。”杜达说道。
　　
　　“既然还会看其他的房子，中伟公司为何单单控制9号楼1801的房子呢？”韩杰克疑惑道。
　　
　　这也是杜达心中的疑惑，虽说9号楼1801的房子性价比稍高，但是，每个人的想法是不同的，客户也未必能一定看上，周强使用弄丢钥匙这种做法，多少要冒上一定的风险，对方要么是鲁莽之人，要么是有其他的想法，杜达一时间也看不透。
　　
　　“咚咚咚。”就在此时，会议室的门突然响了，杜达抬起头来，道：“进来。”
　　
　　“咯吱……”
　　
　　一声，办公室的门打开了，陈雪从外面走了进来，跟杜达和韩杰克打过招呼，坐到了杜达的左手边。
　　
　　“陈雪，你怎么这么快就回来了？”韩杰克有些诧异的问道。
　　
　　“马勇夫妇已经坐车走了，我不回来能去哪里？”陈雪耸了耸肩膀。
　　
　　“中伟公司的人，带着客户看了几套房子？”杜达问道。
　　
　　“据我所知，他们从九号楼出来后，就直接离开了小区，没有再看其他的房子。”陈雪说道。
　　
　　“这么说，中伟公司的人，很有可能只带客户看了一套房子。”杜达摸着下巴嘀咕道。
　　
　　“京馨小区，一共就四套在售的四居室，其余三套咱们都带客户看过了，他们自然没有必要再带客户看了。”陈雪说道。
　　
　　“那也未必，如果换做是我，即便明知客户看过其他的房子，也会带客户再看一遍。”杜达说道。
　　
　　“老大，即便你想带客户看第二次，但是客户已经跟着其他中介公司看过了，未必愿意跟着你再看一遍吧。”陈雪说道。
　　
　　“别傻了，看房之前，我根本不会告诉客户，带看房源的具体房间号。”杜达说道。
　　
　　“老大，那像你这么做，有什么意义呢？”韩杰克疑惑道。
　　
　　“怎么没有意义？只要是我带客户看过的房子，别管是先看、还是后看，我都有权力卖给客户呀。”杜达笑了笑，意有所指的说道。
　　
　　“老大，我怎么感觉，你这话里有话。”韩杰克嘀咕了一句，思索着杜达说的话。
　　
　　“我的意思很简单，周强之所以控制9号楼1801的房源，我估计只要是因为这套房源性价比高，客户会买的可能性最大，那么咱们现在约客户看房子，暂时先不告诉客户房子的房间号，只要能带着客户看过这套房子，就能名正言顺的把这套房子卖给客户。”杜达说道。
　　
　　“对呀，这倒是个办法，到时候，京馨小区所有在售的四居室，咱们都带着客户看过，客户从咱们公司买房的几率，要比中伟公司大得多。”陈雪说道。
　　
　　两个中介公司带客户看同一套房子，这种情况在中介行业很常见，因为中介公司在看房前，一般不会透露具体的房间号，而客户因为只看过一次房，对于小区和房子的情况也不是很熟悉，所以，有些时候会稀里糊涂的，跟着两个中介公司看了同一套房子。
　　
　　这种情况下，如果客户看上这套房子，事情就会变的比较复杂，两个中介公司都带客户看过同一套房子，即便是有先有后，但是又不违反法律，所以理论上来说，两家中介公司都能把这套房子卖给客户。
　　
　　杜达现在打的就是这个主意，他不会告诉客户具体的房间号，只说这套房子性价比高、装修好，然后在带客户过程中，尽量转移客户注意力，直到将客户带进9号楼1801的房子里，只要客户进了那间房子，他们就能顺理成章的向客户兜售那套房子，而杜达当了这么多年的店长，他自信自己谈单子的能力，肯定要比那个周强厉害，这个单子还得从恋家签约。
　　
　　三人又考虑了一番之后，由韩杰克约客户看房子，韩杰克组织了一下语言，随后拿出手机，拨打了客户马勇的电话。
　　
　　手机接通后，传来了马勇的声音，道：“喂，我是马勇。”
　　
　　“马先生您好，我是恋家公司的小韩。”韩杰克说道。
　　
　　

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