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第二十二章 说服

第二十二章 说服 (第1/2页)

想要成为一个合格的房产经纪人,首要条件是敢打电话、会打电话,电话沟通在房产销售中占有很重要的比例。
  
  一个合格的经纪人,必须要经常了解客户的意向,这样才能把握住客户的心里,知道客户想要什么样的房子,成功的将房子卖给客户。
  
  但是,很多客户工作比较忙,又或者又这样那样的事,不可能天天往中介公司跑,打电话就是最常用的沟通手段。
  
  就像刚才周强打电话一般,在电话里说服苗丽丽,让她更倾向于购买自己所找的那套房源,现在周强已经成功了一半,还需要再加把火,让苗丽丽下定决心。
  
  “周强,六号楼的房子,还能再便宜些吗?”以为周强没有听清楚,苗丽丽再次问道。
  
  “哎……”
  
  周强叹了一口气,故作犹豫的说道:“苗小姐,6号楼2503的房子,原本就是十分稀缺的户型,再加上这套房子装修很好,有很多客户都盯着这套房子,想要在降低价格不容易。”
  
  “那就没办法了,358万元太高,我接受不了。”苗丽丽说道。
  
  “苗小姐,您要是真有意向买,我可以再帮您向业主压压价,不过,您得先给我交个底,想要多少钱买这套房子。”周强说道。
  
  “多少钱?”苗丽丽愣了愣,说道:“当然是越便宜,越好了。”
  
  “苗小姐,这房子都有个价格,不可能没有底线的降低,真要是把房子价格压得太低,业主就卖给其他客户了,您要再想找这好的房子,那可就不容易了。”周强说道。
  
  “你的意思我明白了,不过多少钱买这套房子,我一个人也决定不了,晚上还得跟兆先商量,到时候再决定。”苗丽丽沉吟了片刻道。
  
  “苗姐,我看邹先生也挺忙的,这事您自己得先有个主意,要不然拖延的时间长了,把邹先生给挑烦了,业主又把房子卖给别人,咱到时候想买,也买不了。”周强的话中有话、暗含隐喻,有意给苗丽丽施加压力。
  
  通俗点的意思就是‘苗小姐,趁着邹先生愿意掏钱,你看到合适的房子就赶紧买,别挑来拣去看花了眼,等到时间拖得长了,邹先生不想给你买了,哭都来不及’。
  
  当然,这种话周强不能明讲,只能换另一种方式表述,不过只要意思能说到点上,苗丽丽应该能想通话中的意思。
  
  果然,听到周强的话之后,苗丽丽沉默了片刻,周强说的那句‘咱到时候想买、也买不了’,让苗丽丽的紧迫感大增。
  
  苗丽丽和邹兆先是情人关系,邹兆先肯给她买房,那是因为喜欢她,但是,两人的关系无法光明正大,也存在着一定的隐患,真要是发生了点什么意外,导致两人关系无法继续,邹兆先肯定不会再出钱给她买房,苗丽丽到时候非哭死不可。
  
  苗丽丽心中响起一个声音:“是呀,我怎么这么糊涂,连劝带哄了这么长时间,老邹才答应给我买房,找个不错的房子,趁热打铁买下来才是正经事,万一挑来挑去、拖的时间长了,老邹的想法变了,不愿意掏钱了,我还买了个屁呀。”
  
  沉默了良久之后,苗丽丽开口说道:“周强,你带我看的那套房,还算不错,我也挺喜欢,不过就是价格太高,若是能够降到350万元,我可以考虑购买。”
  
  听到苗丽丽有购买意向,还说出了心里价位,周强心中暗喜,知道自己说的话,起到了作用。
  
  不过,赵艳丽的底价是355万元,而苗丽丽的心里价位是350万元,其中相差了五万元,还需要想办法弥补价格差。
  
  

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